[로컬브랜드_05] 누구나 가능한 로컬 브랜드의 시작 4처음엔 ‘돈’보다 ‘관계’를 쌓자

“이걸로 돈이 될까요?”
“어떻게 하면 수익화를 빨리 할 수 있나요?”
많은 사람들이 로컬 브랜드의 시작점에서 가장 먼저 묻는 질문이다.
이해한다.
생활은 현실이고,
부업이라면 수익이 있어야 한다는 생각도 당연하다.

하지만 로컬 브랜드에서 ‘돈’은
관계의 온도와 깊이에 비례해 따라온다.
관계 없이 수익만 추구하는 콘텐츠는
한 철 장사처럼 금세 식는다.
반면, 관계를 쌓아온 사람은
한 달에 몇만 원부터
1년에 수백만 원까지,
작지만 안정적인 생활 자립의 흐름을 만든다.

‘돈’이 아니라 ‘신뢰’부터 파는 사람들

좋은 사례는 많다.

• 매일 반찬 세 가지를 만들어 당근에 올리는 이모.
  “정성이 보여요.” 라는 댓글이 단골을 만든다.

• 브런치에 퇴사 후 일기를 쓰던 회사원.
  그 글을 보고 연락 온 사람들이
  전자책 강의까지 이어졌다.

• 반려견 산책로를 매일 기록하던 보호자.
  ‘우리 동네 반려인 지도자’가 되어
  용품 추천, 소규모 클래스, 제휴까지 진행하게 되었다.

이들은 상품보다
‘나’라는 존재를 먼저 팔았다.

사람들은 정보보다 사람,
가격보다 태도,
스펙보다 스토리에 끌린다.

로컬 브랜드는 ‘팬’이 아니라 ‘이웃’을 만든다

SNS에서 팔로워는 숫자이지만,
동네에서는 그 숫자에 ‘온도’가 있다.
한 사람과의 깊은 신뢰가
열 명의 고객보다 더 오래 간다.

• 당신이 만든 제품을 사주는 사람보다
  당신의 삶을 응원하는 사람이 더 중요하다.

• 당신의 글에 좋아요를 누르기보다
  “오늘 글, 진짜 좋았어요” 하고 말 건네는 사람이
  더 귀하다.

당신의 브랜드는
그 관계들 속에서 자란다.

‘팔기’ 전에 ‘나누기’

당신의 이야기를,
당신의 관심사를,
당신의 시간과 감정을
먼저 나누어 보라.

그 나눔이 진심이라면,
언젠가 누군가는
“이건 돈 주고라도 받고 싶어요”
라고 말할 것이다.

그때가 바로
브랜드의 수익화가 자연스럽게 시작되는 순간이다.

로컬에서의 수익은
무언가를 ‘팔아서’ 시작되는 게 아니라,
누군가와 연결된 관계 속에서 자연스럽게 발생하는 반응이다.

처음엔 돈보다 관계.
관계는 신뢰를,
신뢰는 브랜드를,
브랜드는 결국 삶의 자립을 만든다.

이 순서를 지키는 사람이
빠르지는 않아도
가장 오래 살아남는다.

김현청 | Brian KIM, Hyuncheong

블루에이지 회장 · 콘텐츠 기획자 · 브랜드 마스터 · 오지여행가 · 국제구호개발 활동가
Job談 -잡담할까요? 브랜딩, 마케팅, 유통과 수출 그리고 일상다반사까지 잡담하고 싶은 사업자, 창업자, 청년기업, 여성기업, 프리랜서 → E-mail: brian@hyuncheong.kim

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