누군가는 ‘감정’을 사고, 또 누군가는 ‘논리’를 산다. 그러나 공통된 진실은 있다. 사람은 “잘 설계된 말”에 약하다.
좋은 콘텐츠는 직관과 감각만으로 만들어지지 않는다. 팔리는 문장은 언제나 구조를 갖고 있다.
아래 6가지 마케팅 메시지 공식은 단순한 이론이 아니라, 실전에서 살아 움직이는 언어 전략이다.
1. AIDA 공식
Attention – Interest – Desire – Action
: 처음엔 끌고, 끝엔 움직이게 한다.
추천 분야: 병원, 교육, 1인 서비스업
예시:
“시력이 떨어졌다고요? 하루 10분, 눈 피로를 잡는 블루라이트 차단 훈련법!
20대부터 50대까지 효과 입증. 지금 무료 진단 받으세요.”
2. PAS 공식
Problem – Agitate – Solution
: 문제를 찌르고, 해답을 건넨다.
추천 분야: 컨설팅, 마케팅, B2B 서비스
예시:
“소셜미디어 운영은 하는데, 왜 매출이 그대로일까요?
도달만 하고 전환은 못 만든다면, 브랜드가 아니라 그냥 소음입니다.
퍼포먼스 중심의 콘텐츠 구조, 지금 무료 전략 세션 진행 중.”
3. 4Cs 공식
Clear – Concise – Compelling – Credible
: 짧지만 강하게, 믿게 만든다.
추천 분야: 쇼핑몰, 디지털 제품, 건강기능식품
예시:
“하루 한 포, 딱 3초. 국내산 흑마늘 농축.
250만 개 판매. 리뷰 평점 4.8. 재구매율 71%.”
4. FAB 공식
Feature – Advantage – Benefit
: 기능은 시작일 뿐, 이득이 핵심이다.
추천 분야: 외식업, 리빙, 패션 등 제품 기반 업종
예시:
“천연 소가죽으로 만든 12칸 지갑 → 손때 묻을수록 멋져짐
→ 한번 쓰면 다른 지갑 못 씁니다.”
5. ACC 공식
Awareness – Comprehension – Conversion
: 아는 것에서 이해로, 이해에서 전환으로
추천 분야: 지식 콘텐츠, 온라인 강의, 브랜딩
예시:
“왜 내 노하우는 팔리지 않을까?
지식이 아니라, 구조가 없기 때문입니다.
매출이 나는 전문가 브랜딩법, 지금 무료 클래스 신청하세요.”
6. SLAP 공식
Stop – Look – Act – Purchase
: 눈을 멈추게 하고, 손을 움직이게 한다.
추천 분야: 타임세일, 이벤트, 단기 캠페인
예시:
“지금 단 24시간! 2만 원 이상 구매 시
한라봉 주스 3병 무료 증정. 딱 오늘만, 선착순 100명!”
팔리는 말에는 공식이 있다.
그러나 공식은 그저 도구일 뿐,
진짜 중요한 건, 그 말에 ‘의도’가 있느냐는 것이다.
단어 하나에도 구조가 있고, 감정에도 논리가 있다.
설득이 필요한 순간이라면, 감각보다 구조가 앞서야 한다.
당신의 말은 지금, 구조를 갖고 있는가?
블루에이지 회장 · 콘텐츠 기획자 · 브랜드 마스터 · 오지여행가 · 국제구호개발 활동가
Job談 -잡담할까요? 브랜딩, 마케팅, 유통과 수출 그리고 일상다반사까지 잡담하고 싶은 사업자, 창업자, 청년기업, 여성기업, 프리랜서 → E-mail: brian@hyuncheong.kim
