제품이 비싼데도 잘 팔리는 이유소비자의 심리를 파고든 6가지 핵심 원리
비싸면 안 팔릴 것 같지만, 현실은 다릅니다. 오히려 비쌀수록 더 잘 팔리는 제품들이 있습니다. 명품 브랜드, 프리미엄 가전, 고급 차량 등은 물론이고, 일상 속에서도 ‘비싼데도 잘 팔리는’ 상품은 곳곳에 존재합니다. 도대체 왜 그럴까요? 단순히 품질만으로 설명하기엔 부족합니다. 그 배경에는 우리가 인식하지 못하는 소비자의 심리적 메커니즘이 있습니다.
비싸면 안 팔릴 것 같지만, 현실은 다릅니다. 오히려 비쌀수록 더 잘 팔리는 제품들이 있습니다. 명품 브랜드, 프리미엄 가전, 고급 차량 등은 물론이고, 일상 속에서도 ‘비싼데도 잘 팔리는’ 상품은 곳곳에 존재합니다. 도대체 왜 그럴까요? 단순히 품질만으로 설명하기엔 부족합니다. 그 배경에는 우리가 인식하지 못하는 소비자의 심리적 메커니즘이 있습니다.
지금, 부동산 시장은 전환점 앞에 서 있다.
저출산, 고령화, 금리 인상, 기술 변화, 정책 개입—
이 모든 변화가 앞으로 10년, 부동산의 풍경을 근본적으로 바꿀 것이다.
기술은 인류를 구원하는가, 아니면 소수를 위한 도구인가.
혁신은 진보를 가져왔지만,
그 진보는 모두에게 평등하게 도달하지 않았다.
AI, 자동화, 데이터, 플랫폼—
우리는 기술의 발전 속에서 삶의 질 향상을 기대했지만,
그 속도만큼 불평등도 급속히 심화되었다.
한때 아시아의 압도적 경제 강국이었던 일본은 ‘잃어버린 30년’을 경험하며 지속 가능성에 대한 회의를 맞이했고,
한국은 압축 성장의 신화를 바탕으로 글로벌 시장에서 기술과 문화의 강국으로 부상했다.
“언젠가는 내 집을…”
이 문장은 더 이상 당연하지 않다.
MZ세대(밀레니얼+Z세대)는 이제 집을 사지 않는 것이 아니라,
살 수 없는 현실에 직면해 있다.
오늘날 부의 분포는 더 이상 우연이 아니다.
열심히 일하면 성공할 수 있다는 믿음은,
부유층에게는 사실이지만, 다수에게는 환상에 불과하다.
어느 날, 통장에 매달 일정 금액이 입금된다.
일을 하지 않아도, 자격 심사도 없이,
누구나 똑같이 지급받는 ‘기본소득’.
우리는 언제부터인가
‘필요해서’가 아니라 ‘원해서’,
심지어 원하지 않았지만 사게 되는 소비의 감옥에 갇혀 있다.
왜 우리는 끊임없이 소비하고, 만족하지 못하는가?
플랫폼은 세상을 편리하게 바꾸었다. 클릭 한 번으로 택시를 부르고, 음식을 주문하며, 물건을 다음 날 아침 문 앞에서 만난다. 우리는 이제 플랫폼 없이 살 수 없는 시대에 살고 있다. 그러나 그 편리함 뒤에는 우리가 쉽게 보지 못하는 ‘비가시적 노동’과 ‘데이터 독점’, 그리고 새로운 불평등이 자리 잡고 있다. 플랫폼 경제는 혁신인가, 아니면 디지털 봉건제로의 회귀인가?
자본주의는 오랫동안 인간의 욕망을 동력으로 삼아 세계를 확장시켜 왔다. ‘성장’이라는 단어는 신앙처럼 숭배되었고, ‘경쟁’은 불가피한 운명으로 받아들여졌다. 그러나 지금, 이 체제가 지속 가능할 것인가에 대한 회의가 점점 더 거세지고 있다. 빈부격차의 심화, 자원 고갈, 기후 위기, 대량 실업—우리는 지금 그 ‘성장의 이면’과 마주하고 있으며, 자본주의 이후를 상상해야 하는 문턱에 서 있다.