“이 제품을 통해, 고객이 얻는 건 뭔가요?”손실 회피 편향을 활용한 제안의 기술
광고문구든, 영업제안이든, 사람을 움직이는 말은 결국 ‘이성’이 아니라 감정을 자극할 수 있어야 하며,
그 중 “손실을 피하고 싶은 감정”은 가장 강력한 트리거다.
손실 회피 편향은 단순한 심리 현상이 아니다.
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