왜 사업이 지지부진할까? (5)사장의 연륜이 사업의 발목을 잡는 순간
“한때의 성공은, 다음 실패의 씨앗이 된다.” 사업이 정체되었을 때, 많은 경영자는 이렇게 되묻는다. “내가 이 업계에서 몇 년인데…”, “예전에 그렇게 해서 성공했잖아”, “지금도 그 […]
“한때의 성공은, 다음 실패의 씨앗이 된다.” 사업이 정체되었을 때, 많은 경영자는 이렇게 되묻는다. “내가 이 업계에서 몇 년인데…”, “예전에 그렇게 해서 성공했잖아”, “지금도 그 […]
“말은 넘치고, 메시지는 없다.” 브랜드는 매일 말한다. 영상으로, 이미지로, 슬로건으로, SNS 피드로, 보도자료로. 콘텐츠는 넘쳐난다. 그런데도 매출은 늘지 않는다. 팔리는 콘텐츠는 따로 있는 걸까? […]
실제로 동남아, 중동, 유럽 등지에서 제품이 반짝 판매되고 나서 재주문이 끊기는 경우가 많다. 이유는 간단하다. 유통이 설계되지 않았기 때문이다.
제품만 있고 이 구조가 없다면, 그 회사는 ‘거래하기 어려운 회사’로 분류된다. 아무리 품질이 좋아도 바이어는 떠난다.
우리 회사는 제품도 괜찮고, 공정도 안정적이며, 개발자와 연구진의 역량도 충분하다. 해외 거래도 해봤고, 유통도 경험이 있다. 그런데 왜 지금은 그 모든 것이 오히려 묶이는 느낌일까?
한때 소비는 ‘사고 싶다’는 욕망이었지만지금의 소비는 ‘살 수밖에 없는’ 압박이다.살지 않으면 뒤처질까 봐,갖지 않으면 보이지 않을까 봐,오늘도 우리는 결제 버튼을 누른다. 그러나 우리가 진짜 […]
사람이 모이는 공간에는 언제나 이유가 있다. 카페라는 이름이 붙은 장소가 동네 곳곳에 생겨나고 사라지지만, 오래 남는 곳은 따로 있다. 그곳에는 커피 향기보다 더 진한 […]
소스류·장류·양념·조미료 시장은 앞으로 획기적인 변곡점을 맞이할 것이다. 이는 단순한 맛의 보조재를 넘어, 개인의 입맛과 취향, 라이프스타일을 반영하는 핵심 소비재로 진화할 조짐을 보이고 있다. 특히 […]
5A 마케팅 모델(인지-Aware, 호감-Appeal, 질문-Ask, 행동-Act, 옹호-Advocate)은 브랜드가 소비자에게 인식되고, 신뢰를 얻으며, 궁극적으로 시장에 정착하는 과정을 설명하는 효과적인 도구다.
마케팅 분야에서 고객의 구매 여정을 이해하기 위한 다양한 모델이 존재하는데, 그중 필립 코틀러와 허마원 카르타자야가 제안한 5A 모델은 디지털 시대의 소비자 행동을 효과적으로 설명하는 […]