화려한 약속, 텅 빈 청구서'거간형(Broker-type)' 인간 사용 설명서
사업 현장에서 마주치는 ‘거간형’ 인간들은 화려한 명분과 인맥을 내세우지만, 실질적인 자본 투입 없이 상대방의 자산과 신뢰도를 레버리지로 활용하려 한다. 이들은 종교, 학연 등 사적 인연을 빌미로 접근하여 ‘향후 큰 기회’ 라는 불확실한 미래를 약속하며, 실질적 리스크는 모두 상대방에게 전가하는 구조를 설계한다. 이에 대응하기 위해서는 개인적 약속 대신 공식 조직 검토를 내세우고, 핵심 자료 제공을 최소화하며 완곡하지만 단호하게 선을 긋는 구조적 방어가 필요하다.